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下载江苏十一选五体彩:淺談我國奢侈品市場營銷策略

江苏十一选五号码遗漏 www.pypna.com 來源:UC論文網2019-11-16 08:03

摘要:

  摘要:隨著全球經濟的復蘇,奢侈品市場也呈現出一片繁榮景象,在我國也有著大量的消費群體。本文對我國奢侈品特點進行概述并對目前市場現狀進行分析,此外還針對目前我國的市場現狀,提出了一些營銷策略,對奢侈品市場的發展和實施相應政策具有一定的參考價值?! 」丶剩荷莩奩?;市??;營銷;策略  作者:孟蕩,池州學院  一、奢侈品概述  奢侈品是指超出人們生產和發展需要的范圍的非生活必需品,從經濟學角度來說,...

  摘要:隨著全球經濟的復蘇,奢侈品市場也呈現出一片繁榮景象,在我國也有著大量的消費群體。本文對我國奢侈品特點進行概述并對目前市場現狀進行分析,此外還針對目前我國的市場現狀,提出了一些營銷策略,對奢侈品市場的發展和實施相應政策具有一定的參考價值。


  關鍵詞:奢侈品;市??;營銷;策略


  作者:孟蕩,池州學院


  一、奢侈品概述


  奢侈品是指超出人們生產和發展需要的范圍的非生活必需品,從經濟學角度來說,它是指價值/品質以及無形價值/有形價值關系比值最高的產品。一般而言,在市場中稀缺的物品才能成為奢侈品,但不是所有的稀缺物品都能成為奢侈品,它還需要一定的經濟和文化價值。奢侈品之所有稱為奢侈品,關鍵的一點就是它具備文化價值。只有具備文化價值的奢侈品才能被消費者所接受,彰顯出消費者良好的品味和氣質。高昂的經濟價值是奢侈品的一個重要特征。主要原因是高昂的經濟價值限制了大部分購買人群,才能滿足消費者的虛榮心和滿足感,凸顯出社會身份。


  二、奢侈品在我國市場現狀


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  2016年全球奢侈品國家占比(%)


  最新的統計數據如上顯示,以2016年為例全球奢侈品消費的國家中,美國和中國是兩個主要的奢侈品消費國,分別占到了22%和21%,合計銷售額超過了40%,在未來幾年兩國合計銷售額有望超過50%。由此可見,奢侈品在我國具有一定的市場,是全球奢侈品的主要消費國,做好我國的奢侈品營銷策略具有很高的實際價值。


  三、奢侈品營銷策略


  1.關注奢侈品質量和服務品質


  奢侈品一般價格都高于普通商品,為使消費者體會到物有所值的樂趣,奢侈品企業應注意自身的品質與服務質量。奢侈品在制作和加工過程中要嚴格把控質量關,不能讓殘、次品流入消費市場,企業領導要充分認識到產品質量關乎企業的命脈,是企業的生命線,產品質量沒做好,就會被市場淘汰,產品賣不出去,企業就會倒閉,在消費品競爭激烈的今天更是如此。此外,還要打造一流的服務團隊,做好售后工作,讓消費者體會到購物樂趣,至尊享受,這樣在市場中才能樹立良好的口碑。


  2.加大網絡營銷模式


  根據最新的統計數據顯示,傳統奢侈品零售渠道仍然占據主導地位,但增長動力不足。從2016年的數據來看,全球奢侈品線下渠道實際銷售額占比達到了91%,同比增長了2%。線上奢侈品零售額占比低,但增長表現亮眼。2016年,線上奢侈品銷售占全球市場比例為9%,增長率則高達12%。通過以上數據可以看出,今后線上奢侈品銷售依然有著良好的前景,因此加大網絡營銷模式是奢侈品銷售的必然選擇。


  3.合理利用消費者心理


  奢侈品消費的很大一部分群體是女性消費群體,因此利用好她們的消費心理就顯得尤為重要。一般而言女性購買奢飾品往往感性,容易受到情緒影響,此外還有著強烈的從眾心和攀比心理?;褂幸恍┠昵崤宰非笫鄙?,追求潮流,有著時尚性消費心理。因此,奢飾品在營銷過程中,要注意營銷策略,重視女性消費團體的消費心理,加大宣傳力度,推動女性奢飾品消費行為。


  4.增大廣告營銷策略


  奢侈品銷售要注重廣告營銷策略,品牌的營造要有獨特的一面,激發消費者的消費欲望,在尋找代言人時,注重影響力和個人魅力,形象代言人不光需要良好的形象更重要的是具備獨特的人格魅力。


  四、結語


  綜上所述,奢侈品的營銷不同于普通商品營銷,它更看重產品的營銷手段和模式。本文分析了我國奢侈品市場現狀,并針對數據進行了分析,提出了一些營銷策略,希望能為我國奢飾品市場發展提供一些有益的參考。

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