當前位置:江苏十一选五号码遗漏 > 論文寶庫 > 經濟管理論文 > 工商管理論文 > 正文

江苏十一选五的结果和走势:論關于我國飯店營銷的文獻綜述

江苏十一选五号码遗漏 www.pypna.com 來源:UC論文網2015-12-12 17:40

摘要:

一 我國飯店業營銷發展現狀 飯店業的發展越來越為迅猛,飯店業在國民經濟中的地位日益加強,無論是在促進國民經濟的發展還是促進就業方面,飯店也都扮演著舉足輕重的地位。不

  一 我國飯店業營銷發展現狀

  飯店業的發展越來越為迅猛,飯店業在國民經濟中的地位日益加強,無論是在促進國民經濟的發展還是促進就業方面,飯店也都扮演著舉足輕重的地位。不少學者從各個角度對我國飯店業的現狀做了研究,只有充分認識現狀才能更好地謀求發展。總體來說,他們在肯定我國飯店業發展所取得的同時,指出了不少急需解決的問題,并闡述了解決方案和我國飯店業在未來的發展方向。伴隨著中國經濟的飛速發展,與世界聯系的日益緊密,飯店業在國民經濟的地位越來越重要。對于我國飯店業如何更好的發展的研究勢在必行。

 ?。ㄒ唬┪夜溝暌底芴宸⒄瓜腫?/p>

  蔡升桂( 2002 )認為,我國飯店整體上處于虧損狀態?;普鴟劍?006 )認為中國的飯店業供求關系比較寬松,飯店市場競爭激烈,檔次與規模結構已經成型,空間分布出現階梯狀態,由賣方市場轉入買方市場。趙美英(2007)認為改革開放以來,我國飯店業發展呈現出突飛猛進、全面發展的態勢,然而在發展的背后又存在著一系列的問題,如供大于求、品牌知名度低等。這些問題的出現其原因是多方面的,這就需要我們采取一套完善的措施加以解決,才可以保持我國飯店業的長足發展趨勢。

  綜合我國飯店業現狀的研究,筆者認為,從飯店業的整體情況來看,不少中小型飯店的經營管理仍然停留在照搬模仿的初級階段,缺乏經營的靈活性和創新意識,經營成效并未達到最佳狀態。尤其是服務意識比較滯后。對于一些高級的飯店來說,雖然硬件系統已經非常完善,但對于飯店的管理水平還有待于提高,飯店的特色化經營尚不完善??梢運?,當今的飯店業正處在一個最需要研究和探討、將經營進一步向前推進的階段,而營銷就是當前飯店需要加強的部分。對我國飯店業的營銷研究不可或缺。

 ?。ǘ┪夜溝暌滌腫?/p>

  大部分學者在研究我國飯店業營銷現狀的同時,指出了一些營銷誤區以及傳統營銷理論在當今飯店業的經營中面臨的困境,他們都肯定了非價格競爭是現代飯店營銷競爭的發展趨勢。

  1.價格競爭是主要手段

  筆者總結,以往的價格競爭已不能適應現在飯店業的良性發展。正如張建慶(2000)、謝弦(2001)等都認為當前飯店業常以削價為營銷手段,削價競爭導致了飯店產品及服務質量的下降,制約著飯店業的發展。他們都分析了削價競爭的原因,主要是供給大于需求、競爭策略的單調劃一、行業壁壘較小,進入門坎低、人員素質偏低等。他們認為非價格競爭是現代飯店營銷競爭的發展趨勢,并提出了非價格競爭的幾點策略[5].

  楊絮飛(2001)分析了我國旅游飯店營銷的現狀,認為傳統營銷理論在當今飯店業的經營中面臨著困境:①飯店服務的無形性和易逝性使其不易儲存,因而增加了飯店營銷的風險和不確定性;②隨著市場供求發生的變化,飯店業可放價格走象仍然呈上揚趨勢;③傳統的營銷過分依賴贏得顧客,而忽視“留住顧客”.他強調了關系營銷在當前飯店營銷理念與實踐中的重要性,并闡述了旅游飯店實施顧客關系營銷的策略,他把與顧客建立長期的關系作為服務性企業營銷戰略的重點,而培養顧客的忠誠感實際上就是爭取顧客作出與飯店建立長期關系的承諾。飯店可以通過三類策略來爭取顧客的承諾。①提供更高的消費價值,②培養顧客的信任感,③加強顧客信息管理,強化個性化服務[2].

  2.飯店營銷存在的誤區

  王國秀(2002)認為目前飯店營銷已勢在必行,她從以下幾方面分析了我國目前飯店營銷的一些誤區:①過于注重營銷形式,沒有真正實現營銷觀念的轉變;②營銷只在沒有客源時進行,有了客源便忘乎所以,不搞營銷或是少搞;③片面追求營業指標,忽視飯店整體營銷;④以傳統的營銷手段支撐酒店營銷;⑤把同行視作“冤家”,認為營銷就是挖客源,競爭就是你死我活。她認為要走出以上誤區,必須在以下幾個方面有所突破:①切實轉變市場營銷理念,做到一切以顧客滿意為宗旨,關懷顧客、了解顧客,并且奉行“您的需要就是我的職責,您的滿意就是我的快樂”的服務準則;②牢固樹立舊點營銷目標,從思想上真正認識到酒店的營銷目標不再是實現企業的短期利潤,而是致力于建立持久的顧客關系;③強化整體意識和團隊意識;④根據時常需要,不斷開發創新酒店產品;⑤運用高科技手段,發展電子商務營銷,把互聯網作為現代酒店營銷的理想工具,充分體現現代酒店的個性化需求的定制營銷和“一對一”營銷[1].

  二 我國飯店營銷策略

  對于飯店業的發展國外的學者專家已經進行了較早和較全面的論述。我國的飯店業發展雖然起步晚,但是發展迅猛,國內的學者在國外學者的基礎上結合我國國情,與時俱進提出一些新的營銷理論,值得我們肯定。

 ?。ㄒ唬┐撤溝曖礪?/p>

  飯店營銷指飯店的經營活動,即在現代市場營銷觀念的指導下,識別目前未滿足的需要和欲望,估量和確定需要量的大小、選擇和決定飯店能最好地為它服務的目標市場,并且決定適當的產品、服務和計劃,以便為目標市場服務的一種經營活動。

  1.滿足顧客需求為目標的4P理論

  美國營銷專家杰羅姆·麥卡錫教授提出“4P”策略組合:企業的營銷就是以適當的產品(product)、適當的價格(price)、適當的渠道(place)、適當的促銷(promotion)將產品和服務投放到特定的市場的行為以滿足顧客的需求。

  隨著經濟的發展和市場條件的變化,1986年科特勒增加了政治(politics)和公共關系(public relation)提出了6P理論, 之后他又在我國的演講中提出了10P理論,增加了探查(probing)、分割(partioning)、優先(prioritizing)、和定位(positioning)

  2.以追求顧客滿意為目標的4C理論

  80年代美國學者提出了4C理論,即消費者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、溝通(communication),明確提出企業應多研究顧客的需求和欲望,多研究顧客愿意為其付出代價,多研究如何讓顧客購買更便利,多研究如何與消費者更好的進行有效的溝通。

  3.以建立顧客忠誠為目標的4R理論

  90年代,美國整合營銷理論創始人舒爾茲提出了4R理論,即市場反映(reaction)、顧客關聯(relating)、關系營銷(relationship)、利益回報(retribution),他強調指出企業與顧客是一個命運共同體,在經濟利益上是相關的,聯系在一起的,建立保持發展與顧客之間的長期關系是企業經營中心的核心里路和最重要的內容。

  4.新經濟時代的4V理論

  1994年臺灣羅文坤教授提出了4V營銷組合理論,2002年國內學者吳金明將他的4V理論解釋為差異化(variation),功能化(versatility),附加值(value),共鳴(vibration) ,強調企業要實行差異化營銷,樹立獨特的企業形象,滿足消費者的個性化需求,要針對消費者的需求個性化的服務,創品牌文化資產以滿足消費者的情感需求。

 ?。ǘ┪夜溝曖鬧饕唄?/p>

  關于我國的飯店營銷研究是在國外原有的策略上,結合我國的實際國情,與時俱進,提出了一些新穎的營銷策略。主要包括差異化營銷,文化營銷,網絡營銷,品牌營銷,關系營銷,綠色營銷。

  1.差異化營銷

  隨著飯店業的不斷成熟和發展,創設競爭優勢成為飯店企業追逐的主要目標,而差異化正是企業創設競爭優勢的重要源泉。張建慶(2000)也簡單提到了產品差異性策略,即人無我有,人有我優,人優我變的策略[3].謝弦(2001)認為避開價格戰最佳、最有效、也是唯一的辦法就是采取差異化策略,在營銷方式上應由注重產品的差別化轉向注重顧客需求的差異化,充分考慮每一位顧客的差別,全面提高自己對市場需求變化的適應能力和應變能力,使自己在競爭中贏得主動[12].黃瀏英(2002)從分析飯店面臨的基本現狀著手,介紹了差異化應小理念的內涵、優勢以及它在飯店企業中的運作要點[11].劉娜新(2008)也談到飯店的服務、形象,產品是差異化的主要三大來源[20].

  2.文化營銷策略

  路琪、段敏、胡衛平(2007)在探索飯店業營銷方式變革之路的其中方面中,也提到了文化營銷,認為把飯店業作為一個文化產業來做,其構思運作步驟一般有:縱覽文化態勢;觀察文化變化;捕捉文化觀念;創造文化趨勢;擴展文化外延;形成文化創意。只有形成文化優勢,飯店才能做大做強[7].王素珍(2008)指出,飯店業之間激烈的競爭最終是文化的競爭,她分析了文化營銷的內涵與特征,飯店實施文化營銷的必要性,列舉了飯店文化營銷的實施策略,內容全面、透徹[6].

  3.網絡營銷策略

  王國秀(2002)認為互聯網是現代酒店營銷的理想工具。酒店產品通過互聯網直接與消費者個體進行雙向溝通,充分體現現代酒店的個性化需求的定制營銷和“一對一”營銷,使顧客獲得最佳滿意度。崔俊濤(2003)和欒坤(2003)闡述了飯店網絡營銷所具備的優勢、影響飯店網絡營銷的因素以及如何發展飯店網絡營銷。網絡營銷將工業時代大規模生產,大規模營銷改進為小群體甚至是個體營銷[4].陳首麗(2003)和劉為國(2003)則把品牌與文化策略合為一個問題。他們認為品牌的屬性和利益還會因競爭者的模仿而變得沒有價值,而品牌所蘊含的文化特質與個性卻是不可模仿的[8].

  4.品牌營銷策略

  多數學者認為創建品牌是飯店鞏固和增強持久競爭優勢的戰略問題。

  張建慶(2000)同樣認為顧客有品牌偏好心理,在世界名牌飯店紛紛涌入國門的情況下,中國飯店業必須著手品牌經營,注重品牌實力,塑造品牌形象,最終營造品牌優勢[3].謝弦(2001)講述了怎樣建立品牌忠誠:創建品牌,提升價值;顧客導向,創造超值;鮮明個性,特色文化,持之以恒,不斷創新[5].謝弦(2001)則認為文化是品牌的精髓,因此飯店在品牌的創建過程中應凸現其品牌個性文化特征,賦予其鮮明的形象,并持久的影響和引導顧客的態度和觀點,為飯店創造持久的利益,進而增強自身的競爭能力。

  5.關系營銷策略

  關系營銷是1985年巴巴拉·本德、杰克遜提出的一種全新營銷理念,它強調在營銷中必須涉及、發展并保持同顧客的關系,營銷的目的不僅僅是贏得顧客,更重要的是留住顧客。

  很多學者在探討飯店營銷策略方面都提到了關系營銷,陳首麗、劉為國(2003)關系營銷的中心原則是創造“真正的顧客”,使他們認為得到了有價值的服務沒,并愿意與你建立長期關系,愿意經常傳播有利于你的信息,甚至愿意為你提供的產品和服務支付高價。他們提出了幾條導入關系營銷、留住老顧客的策略,如盡量使每個顧客滿意、實現零抱怨、建立關系營銷制度,設立關系經理[8].馬愛華(2008)在這個問題上分析較深入。她認為,顧客忠誠于飯店是要得到回報的,獎勵長客是回報的一種形式,是關系營銷的最低層次,容易被競爭對手模仿。飯店在開展關系營銷的同時,還要在服務質量和經營方式上多下工夫[10].

  6.綠色營銷策略

  丁樞(2007)認為,飯店全面“綠化”策略包括以下幾個方面:觀念層面全面樹立綠色觀念;技術管理層面大力發展循環經濟;生產方面致力提供綠色食品[17].崔紅艷(2007)認為,節約能源,減少消耗,?;せ肪?,倡導綠色消費,提供綠色服務,將成為我國飯店業發展的重要戰略。作為“綠色管理”核心內容之一的綠色營銷也在環抱潮流推動下產生,在綠色消費趨勢下發展,《論飯店綠色營銷》告訴我們如何實施綠色營銷,走可持續發展之路,創建綠色飯店實施綠色營銷應注意的問題以及飯店綠色營銷的發展趨勢[9].

  7.顧客讓渡價值策略

  顧客讓渡價值理論是被稱為“現代營銷學之父”的美國國際營銷學教授菲利普??鋪乩趙?994年提出的。飯店要提高“顧客讓渡價值”從宏觀的角度主要有兩個渠道:一是通過改進產品、服務、人員與形象,提高產品的服務總價值;二是通過降低生產和銷售成本,減少顧客購買產品的時間、精神與體力的消耗,從而降低貨幣與非貨幣成本。

  三 結論

  縱觀國內外學者對飯店營銷策略的研究,筆者認為,他們突破了傳統飯店營銷理論,擴展到注重飯店服務、文化、品牌、關系等多個方面的營銷策略,在每個方面都有較為深入的探討和研究,他們還指出了目前飯店營銷的一些誤區以及現在飯店營銷競爭的發展趨勢,還是很具有代表性的。但是,在這些大量的研究中,沒有廣泛結合國外飯店營銷的成功經驗等案例,總結出一整套的飯店營銷策略理論,這還有待于我們進一步將營銷理論與飯店營銷實踐相結合。筆者曾經看過一部名為《五星大飯店》的電視劇,劇中關于飯店的經營的思想值得我們借鑒,

  飯店為顧客所提供的任何服務都應讓顧客感到滿意,來到了飯店要使顧客體會到家的溫暖,顧客永遠都是對的。此外,我覺得飯店的經營可以與藝術進行有機的結合,無論是飯店的餐廳還是客房都是可以融入藝術的元素,大膽的設計往往能給人耳目一新的感覺,以此來吸引顧客。

  參考文獻:

  [1] 王國秀。我國目前酒店營銷的一些誤區及其突破[J].蕪湖職業技術學院學報, 2002(1)
  [2] 楊絮飛。論我國旅游飯店營銷的現狀及策略[J]. 商業研究, 2001(1)
  [3] 張建慶。談當前飯店營銷競爭新策略[J]. 寧波大學學報, 2000(2)
  [4] 崔俊濤,欒坤。飯店網絡營銷初探[J]. 廣西商業高等專科學校學報, 2003(4)
  [5] 謝弦。品牌忠誠--飯店營銷中的優勢策略[J].云南財經大學學報, 2001(30)
  [6] 王素珍,徐雅靜。論飯店營銷策略中的文化營銷[J]. 渤海大學學報, 2008(5)
  [7] 路琪,段敏,胡衛平。探索現代飯店業營銷方式變革之路[J]. 黑紅將對外經貿, 2007(1)
  [8] 陳首麗,劉為國。酒店營銷策略設計與策劃[J].統計與決策, 2003(5)
  [9] 崔紅艷。 論飯店綠色營銷[J].市場論壇, 2007(2)
  [10] 馬愛華。 飯店業營銷的幾點思考[J].焦作工學院學報, 2008(4)
  [11] 黃瀏英。 飯店營銷新理念:差異化營銷[J]. 商業經濟與管理, 2002(1)
  [12] 謝弦。 飯店營銷競爭的新策略[J]. 閩江學院學報, 2002(1)
  [13] 禹海霞,劉建偉。 捆綁銷售在旅游飯店業銷售中的應用[J].經濟論壇, 2007(5)
  [14] 賴啟福,王平,史廣峰。 體驗經濟時代與旅游飯店營銷[J].承德民族師專學報, 2008(2)
  [15] 李強。 飯店市場營銷學[M].(第1版)。 沈陽:東北財經大學出版社,2003
  [16] 鄭紅。 現代酒店市場營銷[M].(第1版)。廣州:廣東旅游出版社,2004
  [17] 丁樞。 中南財經政法大學工商管理學院。 2007
  [18] 葉欣。 旅游飯店市場營銷策略研究[D].長春:長春理工大學,2008
  [19] 李健林。 云馬酒店管理公司營銷策略[D].哈爾濱:哈爾濱工程大學,2005
  [20] 劉娜新。談企業差異化戰略[J].北方經濟。2008(24)

核心期刊推薦